הריבית עולה, ההוצאות גדלות והצורך באשראי גובר
אז איך בכל זאת מצליחים?
המתכון להצלחת העסק בתקופה כזו הוא התמקדות בתכנון מושכל.
נמחיש בעזרת מענה על 5 שאלות -
מה?
מי?
איפה?
איך?
מתי?
1. "מה?" - אשראי יעיל
נהוג לחשוב שמה שחשוב הוא אשראי זול.
למעשה, מה שחשוב הוא אשראי יעיל.
אשראי הוא לא רק כסף = סכום, תקופה, ריבית.
יש לו תכונות נוספות שהופכות אותו לכדאי יותר או פחות.
למה הוא צמוד?
האם ניתן לפרוע או למחזר את כולו או חלקו לפי תום התקופה?
מידת ההתאמה שלו לתזרים המזומנים האופייני והצפוי של העסק.
הרכב התמהיל שלו ועוד.
ליווי, התייעצות ובנייה נכונה של האשראי שווה לכם ממון רב, הרבה יותר מהשאלה הבודדת של – כמה ריבית.
לסיכום, לאשראי דמות וחיים משל עצמו, התייעצו עם מישהו מנוסה בהבנת "מבנה האישיות" שלו והתאמתו לצרכים שלכם.
2. "מי?" –מי ילווה אתכם ? בחרו במקצוען מנוסה שיספק מעטפת מותאמת לצרכי העסק וניהול סיכונים מושכל
היכולת של מלווה מנוסה ומקצועי לתת לכם מעטפת של פתרונות הופכת את קבלת האשראי לאפשרית וכדאית.
ניב גבאי, המנהלת המנוסה של מח' אשראי והקצאות בדעת פיננסים מספרת:
ניקח את המקרה של הלקוח שרצה להגיש בקשה להקצאת קרקע.
רק נזכיר כי זהו תהליך במסגרתו המדינה נותנת קרקעות ללא תשלום למי שמתחייב להקים עליהן מפעל יצרני ולהעסיק עובדים.
תהליך אישור הזכייה בקרקע הינו מורכב ומפותל וכולל הגשת בקשה הכוללת בין השאר: הוכחת יכולות חוסן כלכלי וניסיון המבקש להקים ולהפעיל מפעל כזה מבחינת רקע מקצועי וניסיון כלכלי, אופן בניית המפעל, תוכנית עסקית ושיווקית ועוד.
דעת פיננסים מלווה את הלקוח בכל התהליך, מכינה את התיק ומגישה אותו.
המעטפת באה לידי ביטוי בצרכים נלווים לתהליך שנרקמים תוך כדי ללקוח:
כיצד תמומן בניית המפעל?
איך תגושר תקופת תחילת הפעלתו?
רכישת מלאי?
ועוד
היכולת הגבוהה של דעת פיננסים בבניית פתרון כולל מסייעת בהכנת תוכנית עסקית ובגיוס אשראי עבור הלקוח, שווה כסף רב.
כנ"ל על פרופורמות חקלאיות שהן דומות מאוד, רק עניינן מתן קרקעות מהמדינה ללא תשלום לצורך גידולים חקלאיים, למי שצולח את תהליך הגשת הבקשה בהצלחה.
לסיכום, צאו לדרך עם מישהו שברשותו המומחיות הנדרשת וידאג לספק לכם מגוון שירותי מעטפת שיהוו את הבסיס להשגת מטרותיכם.
3. "איפה?" - תיכנון זה הכל
לקיחת אשראי הינה מענה על צורך.
האם הצורך נכון? נחוץ? עכשיו?
איציק אלוני – מנכ"ל דעת פיננסים, ממליץ מניסיון רב שנים: קחו אשראי כשהוא מתאים לתכנון האסטרטגי הרב שנתי שלכם ולתוכנית העסקית הנוכחית שעל פיה אתם פועלים.
אין לכם ליווי עסקי?
אין לכם תוכנית רב שנתית?
אין לכם מושג איפה העסק שלכם יהיה בעוד שנה?
אין לכם נקודות בקרה במהלך השנה בה אתם עוצרים ובודקים האם עמדתם במקום או אתם נמצאים בקצב הנכון להשגת מטרותיכם?
אם אין לכם תשובה חד משמעית לשאלות הללו, אתם עשויים לקחת אשראי בדחף של רגע והוא לא בהכרח יהיה נכון, מתאים או כדאי.
לסיכום, נהלו את העסק, אל תתנו לו לנהל אתכם.
אל תהססו לקחת מקצוען שילווה אתכם בדרך הזו.
4. "איך?" - בדקו!
אל תנסו. זה יקר מידי!
יש לכם רעיון, מחשבה, כוונה לבצע מהלך ואתם רצים לקחת אשראי כדי ליישם?
עצרו !!
מחיר הניסיון – יקר מידי!
הזמינו בדיקת כדאיות או תוכנית כלכלית, שתבחן את הרעיון שלכם.
אתם לא חייבים לקבל את מסקנותיה אבל, היא בוודאי תיתן לכם נקודת מבט מקצועית אובייקטיבית.
לסיכום, הזמנת בדיקת כדאיות או תוכנית כלכלית תיטיב לאין שיעור את מועד, היקף והתאמת האשראי שתיקחו.
5. "מתי?" - לא זבנג וגמרנו
התזרים השוטף שלכם, כמוהו כגלי הים.
המעקב והניהול המקצועי שלו יאפשר לכם להיכנס אליו בדיוק בתזמון הנכון בין הגלים.
הכניסה בתזמון עסקי תזרימי לא נכון, גובה מהר מאוד את מחירה באיכות השימוש שאתם עושים באשראי שתיקחו לשם זה ולפיכך, כמובן, בהיקף ובמחיר שלו.
אוהבים להתעסק בתחום מומחיותכם ופחות במעקב ובטיפול בחשבון הבנק?
קחו לכם מישהו שיעשה את זה.
לסיכום, מעקב תזרימי זו אומנות בפני עצמה, שאת מחיר השגיאות שלה תחושו היטב בעלויות האשראי שתאלצו לקחת כדי לתקן אותן.
פתרון מנצח- האזנה ללקוחות ומתן ערך מוסף
האזנה ללקוחות ומתן ערך מוסף יכולה לחסוך או להפחית הוצאות של לקיחת אשראי ע"י דיוק במתן השירות.
גבע ברטפלד – מנהל הפיתוח העסקי הוותיק של דעת פיננסים, מגלה כי השירות של בדיקת הקלה או פטור מארנונה היווה מקפצה בקשר עם הלקוחות הקיימים ואף נקודת התחלה חיונית לקשר עם לקוחות חדשים.
הבדיקה ללא תשלום, אומר גבע והייצוג במקרה היתכנות חיובית עם עמלה רק כאחוז מהצלחה בלבד, היוו קרש קפיצה לחיזוק מערך ההוקרה והאמון של לקוחות דעת פיננסים, שמשם הלכה והתרחבה פעילותם מול החברה ליתר שירותיה. בנוסף, מציין גבע כי חשוב להתאים את השירות לקהל היעד.
כדוגמא, מביא גבע את השירות שהושק זה לא מכבר, המעניק מתן חוות דעת לחבר דירקטוריון או ועד מנהל על תוכנית כלכלית, שהוצעה בפורום ההנהלה וזאת בעקבות אחריות נושאי משרה הרובצת עליו בגין חוק הדירקטורים שנחקק כתוצאה של מקרה פלד גבעוני.
כשמנעד והיקף השירותים הניתנים ללקוח מתרחב, המחזור והרווח גדלים ונחוץ פחות אשראי, חותם גבע בחיוך.
לסיכום, היו קשובים ללקוחות והציעו שירותים הנושקים לתחום העיסוק שלכם ומעניקים ערך מוסף ללקוחות.
רוצים ליישם?
ניב גבע ואיציק לשרותכם:
ניב – סלולרי 055-3079088, מייל niv@daat-finance.com
גבע – סלולרי 054-8191383 , מייל geva@daat-finance.com
איציק - סלולרי 055-3054144 , מייל e@daat-finance.com