top of page

אמזון - כשהחנויות למכירה




הכתבה המעניינת שלפניכם איננה מיועדת לרובינו, אשר רוכשים מוצרים באמזון.


אנחנו עומדים לספר את הסיפור המרתק של משקיעים הרוכשים מותגים מצליחים באמזון.


כל הסיפור מתחיל באנשים או חברות ברחבי העולם שפתחו חנויות באמזון, ופיתחו מותגים בתחומים שונים. למשל: מותג בתחום הספורט, מוצרי מטבח, מותג קוסמטיקה, כלי בית, וכדומה. מדובר במותגים שכבר מגלגלים מיליוני דולרים כל שנה, עם רווחים של 15-25%.


עתה, הם מבקשים למכור את המותג ולעשות ״אקזיט״.


מצד שני, קיימים גופים, רובם אמריקאים, המבקשים לרכוש מותג מצליח בעל מוניטין, ואפשרות לצמיחה בקנה מידה מדהים, כדי להמשיך ולפתח את המותג, ולהנות מההשקעה שלהם.


המותגים נמכרים בשתי צורות אופייניות:


  1. מותגים הנמכרים AS IS והרוכש מפעיל אותה מכאן ולהבא. חלק מהרוכשים יעבדו עם סוכנות המתמחה באמזון, שתתפעל את החנות מעתה והלאה. אפיק זה מצריך יכולות ניהול, או לכל הפחות מעקב אחר הסוכנות.


  1. היזמים מוכרים רק חלק מהפעילות (למשל, 20-60% מהעסק), וימשיכו לתפעל ולהחזיק את החנות.


איך זה מתבצע בפועל?


המתעניינים ברכישה או במכירה (מכל העולם) פונים לגורמים המכירים את אלה וגם את אלה (רמז : דברו איתנו …), ומתחיל תהליך תימחור במסגרתו מספר רוכשים מתחרים על אותו מותג. המרבה במחיר - הוא הזוכה.


כמובן שהתהליך מלווה במשרד עורכי דין המתמחה בעולמות של מסחר אלקטרוני.


כמה זה עולה אתם שואלים?


ישנן עסקאות בכל הגדלים: החלה מ-200,000, ועד ואף 50 מיליון דולר, למותגים הגדולים ביותר. מרבית העסקאות הן באמצע: בין מיליון ל-8 מיליון דולר.


ישנן רק כמה מאות עסקאות כאלה בשנה ברחבי העולם, ורובן מתבצעות דרך מתווכים או בנקאי השקעות הבקיאים בנושא.


ומה התשואה? עסקים כגון אלו מניבים 15-20 אחוז רווח נטו.


מה הסיכון? ראשית, כמו כל עסק- התחרות עשויה להשפיע על הצלחת המותג והיקף המכירות. שנית: מדובר במותג שצומח באמזון, וכפוף לכללי אמזון. לאמזון יש את הזכות לעצור מכירת מותגים בכל עת, אם היא סבורה שהם אינם עומדים בכללי הפלטפורמה. לא מומלץ לרכוש מותג אם אין לכם הבנה, או שאתם מלווים בגורם מקצועי שמומחה בתחום.


ואיך נקבע המחיר?


פשוט - מכפיל על הרווח השנתי על הetbida ,שהוא בדרך כלל 2.5 - 6, כאשר המכפיל נקבע לפי גודל המותג, הרווחיות, הצמיחה, ובעיקר: הביקוש לאותו מותג.


לדוג': אם הרווח השנתי הוא מיליון דולר שווי החנות יהיה: 1מ׳ X (המכפיל שנקבע) + שווי המלאי.


מי שקובעת בסופו של דבר את המחיר - זו התחרות בשוק בין המתמודדים.


וואו, מעניין, איך עושים את זה ת'כלס טכנית?


פנו אלינו ונקשר אתכם לגורמים המתאימים המקצועיים והמומלצים ביותר בתחום.


כאן בשבילכם


דעת פיננסים


e@daat-finance.com




bottom of page